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平安众筹商城盈利模式

作者:平安众筹网      发布时间:2017-12-14

平安众筹网商城盈利模式




摘要:平安众筹商城电子商务多商户管理平台提供众创相关企业入驻自建网店服务,众筹网店相当于中介角色,同时服务于项目持有人项目支持人。目前国内外的众筹商城盈利模式有:店铺租金、店铺推广、佣金模式、股权回报模式、增值服务费模式等。


 

头家众筹商城的创新盈利模式


平安众筹商城电子商务多商户管理平台,提供众创相关企业及个人入驻自建网店服务,网店有自主发布审核展示项目的一切拥有权限,众筹网店相当于中介角色,同时服务于项目持有人和项目支持人。目前国内外的众筹商城盈利模式有:网店保证金、店铺租金、店铺推广、佣金模式、股权回报模式、增值服务费模式等。

众筹商城是电子商务多商户管理平台,专业提供众多众创相关企业自建网店管理服务,包括:美化网店、网店注册资质认证、网店租金管理、网店推广管理。

一、网店运营费

众创相关企业进入商城平台首页进行注册资质认证通过后,在个人中心内直接申请网店开放。商城平台为了对平台上所有消费者的信用保障,入住商户需要交纳部分保证金5-30万,如果商户出现伪劣产品进行众筹给于处罚并回报补偿给消费者,众创商户租赁店铺费用是单个网店租金每年3-10万,网店地名+众筹自然排名极高又自然流量,所以根据网店名称调节租赁费用高低,网店推广费是展示在不同的商城首页位置推广费用不同,根据平台上的流量分配到广告位的不同流量所产生的费用吧,大型项目需要整合推广费用高些。

、佣金模式

佣金模式是最常见的一种众筹网店的收费模式,佣金也称为成交费、中介费等。具体来说,如果项目众筹成功,众筹网店会收取一定比例的佣金,通常是融资总额的5%-8%

各众筹平台对佣金的收取模式不同,可以细分为以下几种类型:

仅对融资成功项目收取固定比例的佣金。融资成功后,众筹筹资网店项目持有方收取融资总额的固定比例作为佣金,一般筹款金额的5-8%作为服务费。

将筹款方式分为灵活型与固定型,不同筹款方式收取不同比例的费用。固定型筹资指的是,实际筹款达到或超过初始设定的目标金额时,项目持有人方可获得所筹资金;灵活型筹资指的是,不论实际筹款有多少,项目持有人都可以选择是否接受所筹资金。如济南众筹网店的收费规则为:如果融资金额达到目标金额,筹资网店收取4% 的服务费;如果融资金额未达到目标金额,但项目属于灵活筹款型,则融资方可以获得所筹资金,该情况下,平台收取9%的服务费。

根据筹资金额与目标金额的比例确定佣金收取模式。如西安众筹网站公示的服务佣金计算方式说明为:如创业者的项目某轮融资收到的预约认购意向未超过意向融资额的2倍,则创业者在与其选定的投资人达成融资交易后,向西安众筹网店支付服务佣金数额为项目实际融资额的2%;如预约认购意向达到意向融资额的2倍及以上,则创业者无需向众筹网店支付服务佣金。

目前国内大部分的众筹平台基本都采用低佣金的模式,众筹现在在中国还是摸索的阶段,市场还处于培育时期,在这样的阶段,市场比盈利更重要平台如果一开始就实行收费,对推广极其不利,对于平台的未来也非常危险网店目的是采取任何方式增加项目发布量及项目支持量等知名度,同时为线下众创空间入住带来无穷的创业人流量入口。

、股权回报模式

股权回报模式指众筹网店获得在平台上成功融资的项目的部分股权作为回报,实际上是股权投资行为。

比如,西安众筹店设置跟投(跟投数额为创业融资项目每轮总融资额的 10%-30%)创业者的创业融资项目,给创业者以资金支持,推动创业融资项目的发展。

该模式能够弥补佣金模式的收益有限的问题,但是退出时间较长,是否盈利具有不确定性。

股权众筹模式会是社会长期发展融资的一种原始股权最有利的模式,股权资本运营时代才刚刚兴起,股权众筹网店平台都在养流量等待爆发时机。

三、增值服务费模式

增值服务费模式,是指众筹相关第三方服务商为众筹融资方提供合同、文书、3D打印、知识产权服务、企业管理、法律、财务等增值服务,对这部分服务收取费用的模式。如果众筹网店只做项目和投资人之间的资金配对平台而没有相关的增值服务,难以吸引优秀项目,这促使越来越多的平台开始提供相关第三方增值服务。

增值服务费应该是未来众筹网店辅助收入,增值服务需要众创一支专业化的团队来运作,但现阶段由于众筹项目有限,提供增值服务成本较高有外包形式。目前,仅有为数不多的大型平台可以承担该模式成本。

增值服务不但可以增进众创的特色办公项目也是平台上增加创业项目众筹筹资人的粘性条件。






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