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平安四众-如何做好一场项目路演?

作者:北京平安众筹网      发布时间:2019-04-27

平安四众-如何做好一场项目路演?

项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划,一般分为线上路演和线下路演。这里主要讲线下项目路演的技巧。

工具/原料
路演PPT
方法/步骤1:

PPT的整体风格要清晰、突出

(1)风格清晰;(2)着色不能超过三种;(3)字不如表,表不如图;(4)页数不要超过12页

方法/步骤2:

PPT内容逻辑清晰

(1)我们是谁?;(2)市场规模、市场需求有多大?(3)我们的运营模式;(4)融资计划

方法/步骤3:

演讲的内容包括什么?

(1)几句话说明你发现目前市场存在的空白点,或者什么问题(痛点),几句话就够了!

(2)你有什么解决方案,或者什么产品能够解决这个痛点问题?

(3)你的产品们面对的用户是哪些?

方法/步骤4:

(4)你的竞争力。为什么这个事情你能做别人做不了?如果说都可以干,为什么要投资给你?你的核心竞争力是什么?

(5)论证你的市场有多大?

(6)说明你如何赚钱?如果不知道怎么赚钱,至少让评委知道你的项目有价值,中国有十几亿人口,只要有1亿人觉的你的项目有价值,那么你就能赚钱!

方法/步骤5:

(7)几句话告诉评委或投资人,这个市场有没有别人在干这个事情,如果在,那么他们做的怎么样?最好做一下你的项目的优劣分析(SWOT)。

(8)突出自己的亮点。说明你的优点和缺点。

(9)做财务分析。不要讲未来三年能赚多少,而是讨论未来半年需要多少钱。

(10)介绍一下你的团队。

方法/步骤6:

记忆要领(5W):

who?你是谁?你和你的团队做了什么?

why?你发现的市场痛点是什么?

which?你的目标客户是谁?有什么差异化和优势?

what?怎么拿钱?融资计划。

where?计划做多大?现状和未来。

方法/步骤7:

一句话要领:我在一个什么样的行业里,帮助一群什么样的客户解决了他们一些相关问题,通过解决这样的问题,他们付给了我什么样的报酬,这个项目是长期有效的。

方法/步骤8:

舞台意识:

1、熟悉舞台,遥控器和PPT内容。

2、衣着打扮不要过于“乔布斯”式。

3、语速不能过快,不要有蔑视竞争对手的言语。

4、创业不是儿戏。不要过于激情洋溢,需要的是情商和智商。

5、把握好时间,不要讲太多专业用语,通俗易懂。

6、要讲一个真是好听的故事。不是狼来了!

7、要清楚路演的目的和对象。不同的投资者有不同的关注点。比如财务投资者关心财务和盈利;产业资本关心技术和研发能力等~

注意事项

创业是个艰辛的路,愿各位梦想成真!!!

     






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