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怎么招商?企业招商不成功的原因有哪些?

作者:北京平安众筹网      发布时间:2019-08-02

 怎么招商?企业招商不成功的原因有哪些?

 


怎么招商?企业招商不成功的原因有哪些?企业招商往往会面临以下几个误区,我们一起来了解一下。
   ①缺乏整体规划,对广告依赖性太强
   一个好产品,应该能在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。其次对广告的依赖性强,认为只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。
   ②不舍得投广告或广告千篇一律
   与上一点相反,很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告,亦或是广告千篇一律不新颖。
   ③招商目光短浅,招商模式单一
   很多企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
   ④缺乏大流量沟通平台
   很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
   ⑤缺乏统一布局
   各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的
   当前,中小企业的日子很不好过,在“三高一低”的现状面前。这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了,就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。但是,企业总是要生存啊,它们推出的五花八门产品总是要寻求出路的,自己运作吧,没资金没人力,于是一窝蜂的把目光紧盯在招商方面,可费尽九牛二虎之力,不仅产品没有招商出去,而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影。
   不难看出,许多中小企业推出的产品都是凭着个人喜好,等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了,整个人开始冒虚汗,紧张起来,如果这时候审时度势,集中资源和优势,把产品好好“表现”一番,那还有一定希望。否则,被动等待、束手无策,企业的命运就是注定被淘汰。那么应该怎么招商?
   其实,我们会发现,市场上许多的产品其实就是如此,一旦发现外面的行情是如此严峻,企业立马主动出击聘请专业机构和人士把整个心思都集中在如何打扮包装它上面,从行为举止、性格气质,待人接物等等赋予其差异化和个性,这样经过巧妙的策划,也有一定的可能性。
   如何去解决:
   ①选好支撑点
   产品要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
   ②找准结合点
   只有把紧市场要脉,建立完善的,全面的产品体系,满足甚至创造市场需求,才能永远立于市场的不败之地。
   ③提升差异点
   造就消费者信得过的品牌,才能成就行业产品的好市场。
   ④整合资源
   首先,共享资源;其次,深挖潜力;再次,相互借力。模式创新建立完善的结构模式,确保细致。
   如果您还在为企业的产品和服务怎么招商发愁?请联系我们!



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