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招商外包让你的企业成为互联网+的风口

作者:北京平安众筹网      发布时间:2019-08-02

招商外包让你的企业成为互联网+的风口


招商外包已经成为 “互联网+”新环境下商业运营不可缺少的一个组成部分,是企业解决产品销路问题、打通产品流通环节快捷有效的方法,企业只需做好产品的生产与升级工作,所有的渠道建设交给招商外包,不仅可以有效的降低经营成本,更可以迅速抢占市场。 
北京平安四众网招商外包网针对企业招商成本高、效率低、速度慢等问题,为企业的招商活动提供一系列的全套高效解决方案。借助优质招商平台资源,依托专业的网络营销推广团队、利用海量大数据以及海量云流量系统,帮助合作企业迅速打通招商活动的各个环节! 
一、项目要具备足够的吸引力 
  好招商的项目不止一个,如何从众多招商项目中跳出来,能够吸引加盟商的注意力,这就需要进行项目的亮点提炼。 
  首先,从行业角度分析,进行跨行业项目之间的比较,找出本行业的优势和发展前景,女怕嫁错郎,男怕入错行,让加盟商意识到他们进入一个赚钱的行业。 
 其次,和同行业的其它项目进行比较,分别从企业规模和实力、产品、价格、政策、运营和支持等各个方面进行全方位的比较,策略是扬长避短,一个企业不可能  每个方面都优于竞争对手,那么就要找出自己有优势的点,也就是项目的亮点。根据项目的亮点,总结出一句项目推广的传播语和项目优势介绍的三分钟话术。 
一个好招商项目能吸引人的点一定是这是一个能赚钱的项目、一个加盟商很轻松就赚很多钱的项目,所以除了进行跨行和同行的对比分析外,还要进行项目的赢利分析。赢利分析主要有如下几种方式: 
1、测算项目的投入、每月的经营成本、营收,并根据当地市场的总容量,计算多长时间可以收回投资,一年的投资回报率有多少; 
2、对现有渠道加盟商的赢利面进行统计,用真实数据告诉意向加盟商,已经加盟的都在赚钱,你还担心什么。 
3、请成功加盟商招商会现场说法,或准备至少5个以上成功加盟商的故事在电话中跟意向加盟商分享成功故事。 
二、具有一套完整的招商执行系统。 
 招商和营销咨询的不同在于招商是结果导向的,凡结果导向的都要求很强的团队执行力,前面的两个标准或许一些企业可以做到,但没有一个强有力的执行团队来落地执行,招商结果仍为零。 
 一套完整的招商外包执行系统包括三个环节:推广、沟通和成交。 
1、推广要精准。 
  涉及的工作包括项目的推广文案、网页的设计、推广媒体策略、网络推广的竞价排名、关键词、SEMSEO等,推广考核的关键是留言转化率。 
2、沟通要有节奏。 
  主要包括沟通工具包和沟通话术两块。工具包含有给客户的邮件、短信内容、招商手册、加盟申请表、招商会回执确认函等。话术又分为两部分,一部分是设计  多次话术的沟通节奏和内在逻辑,明确每次电话的目的和沟通内容;另一部分是关于项目本身的信息,包括项目介绍、加盟方式、企业介绍、产品介绍、加盟政策、 百问百答、邀请考察和参加招商会等等,沟通考核的关键是会议邀约率。 
3、成交要制造紧迫感并可控。 
  规模化招商的高效率方式是通过电话邀约客户参加招商会,然后通过招商会实现现场批量签约成交,所以成交环节基本在招商会。一场招商会的组织关键在于一  字:必须确保参会人员的每时每刻都在被控的状态,从会前的催票、报道接待、参观样板店、品鉴会、夜访客户,到第二天会议现场的座位安排、演讲 PPT、演讲人宣讲、商务谈判和逼单签约打款等各个环节都要精心准备安排。成交考核的关键是签约率。 
一份投入多种回报,是百度、360及搜狗等搜索媒体在招商行业长期的合作伙伴,每日 对接百万投资者的创业需求,形成海量投资者数据库,打造了一个招商外包的梦想王国,效果更优,速度更快,是近3000家企业招商的可选平台。

 总之,一个项目要做到好招商:6CP的招商模型是保证好招商的基础,进行项目亮点的提炼使得项目具备吸引力,强有力的招商执行系统及大流量保障是最终取得好结果的保证。招商外包上北京平安四众网,为你提供好的招商外包服务。


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